Суть работы страхового агента

При одном только лишь сочетании слов «страховой агент» большому числу людей представляется взмыленная дама неясного возраста, назойливая и дерзкая. Данное представление всерьез стало неактуальным, миновали эти времена, когда деятельность страхового агента была палочкой-выручалочкой для тех, кого больше никуда никак не взяли. Эта область развивается, увеличиваются и требования к профессионалам, однако вместе со списком функций расширяется область их прав и прямых обязанностей.

Сегодня страховой агент — это аккуратный и увлеченный молодой человек, как правило у него есть высшее образование, амбиции, способность трудиться и стремление зарабатывать. Большая часть людей весьма плохо представляют себе, что же входит в работу страхового агента, функции, которые он обязан исполнять, права, которыми он располагает. Мы даже не уверены, является ли он работником фирмы, либо нет. Что ж давайте выяснять.

Все о специальности «страховой агент»

Чаще всего агент — никак не работник фирмы, однако официальный ее представитель. Он функционирует по доверенности, это значит, что же лично он никак не обладает ни финансовой, ни какой-то другой ответственности перед клиентом, и в случае если появятся какие-то жалобы и недоразумения, с него будут «взятки гладки». Порой агент имеет возможность быть принят в штат, глобально от этого в его взаимоотношениях с потенциальными клиентами нисколько никак не поменяется.

Функции агента

Каждая страховая компания имеет право лично определять область возможностей, которыми она готова наделить своих агентов, в следствии этого они имеют все шансы различаться. Однако единые пункты особо отметить также можно. Итак, в функции страхового агента входит:

Предоставление потенциальному покупателю данных о страховой фирмы (фирмах). Официально агент обязан работать в 1-го работодателя, однако профессионалу данное абсолютно не выгодно, в следствии этого нередка ситуация, когда один агент распространяет полисы 2-ух, 3 или в том числе и 4 страховых компаний. Покупатель может заинтересоваться кем-то 1, а имеет возможность и мгновенно абсолютно всеми, и агент должен досконально и основательно изъяснить запрашиваемые данные. Отсутствует потребность излишний раз подчеркивать, что они должны быть достоверными.

Консультирование возможного покупателя согласно проблемам страхования, решения соглашений страхователя. Агент может помочь человеку выбрать наилучший вид, где при наименьших расходах покупатель имеет возможность приобрести максимальную сумму покрытия риска. Каждая компания обладает собственными «коронными предложениями», в следствии этого где-то дешевле приобретать документ КАСКО, где-то — ДМС, а где-то и страховать собственную жизнь. Человек со стороны, разумеется, не в курсе данных деталей, а во агент превосходно ориентируется в проблеме и имеет возможность намекнуть лучшее разрешение.

Собственно реализация полиса. Агент, равно как правомочный представитель фирмы, имеет возможность владеть полномочиями подписывать соглашение с ее лица, и работать согласно доверенности. Иной вариант — у агента может быть пачка уже подписанных управлением бумаг. В любом случае, для клиента это нисколько никак не меняет сути дела.

Обслуживание покупателя после заключения соглашения. В это понятие входит и консультационная деятельность, и продление полиса, и выдача данных о рисках.

Страховой агент никак не имеет полномочий выплачивать деньги при наступлении страхового случая, этим занимается только сама страховая компания. Редко встречаются исключения, которые только подтверждают общее правило.

И всегда ведь основной и главный предназначением каждого страхового агента является поиск возможных клиентов. Производить данное допускается различными методами. Приступают всегда с того, что же проходят по близким и своим людям — к чужому человеку во таким (образом мгновенно «пристать» неудобно, необходимо вначале потренироваться «на кошках») Таким образом, главный метод розыска покупателей — в собственном близком обществе, понемногу расширяя границы и захватывая всегда новых и новых удачных кандидатов в владение полисом. Данное функционирует равно как белоснежный комок — вы повествуете свои знакомым, эти своим, и таким (образом затем, и вот через какое-то период вам и делать ничего не надо, а люди всегда проходят и проходят).

Другие предпочитают пользоваться преимущества современных достижений техники. Они делают личные веб-сайты, размещают рекламу в электронных досках оглашений, строчат в форумах. Немного-потихоньку-полегоньку, это тоже дает свои плоды. Кроме того допускается согласно-старинке вешать бумажные объявления, предоставлять рекламу в печатные издания и журнальчики, достигать соглашения с руководством организаций и устраивать демонстрации. В привлечении покупателей, равно как в любви и на войне, все средства хороши.

Хорошая репутация как гарантия успеха

Очень много для страхового агента значит его репутация. Подзаработать доброе имя трудно, а потерять его легко и просто, однако поэтому новые покупатели прибывают именно по рекомендации, именно хорошая слава — главный спонсор преуспевания в специальности. Все еще встречаются эпизоды, если агент стремится надуть фирму либо покупателя, долго подобные люди в данной области не остаются, так как профессиональная прослойка весьма тесная, весьма вскоре о их «подвигах» выяснят все. В случае если агент является служебным сотрудником фирмы, в таком случае по нему станут судить по всей организации, так что еще одной функцией страхового агента можно назвать формирование позитивного имиджа фирмы на рынке.

Страховым агентом может являться и юридическое лицо — предприятие, у которой главный спецпрофиль работы не является страховым, однако в силу особенности собственной деятельность она обладает возможность реализовывать полисы. Это может являться бюро знакомств, туристическая компания, нотариальная контора и иные такие учреждения. Каждый день они обслуживают сотни покупателей, в случае если любому порекомендовать тот же и страховой полис — хоть б пара людей его приобретет. А 2 полиса в день — 60 в месяц — это весьма хороший результат для каждого агента.

Одим словом, главных функций агента, схожих у абсолютно всех фирм, немного, практически 3: отыскать покупателя, заключить с ним договор, вести покупателя дальше. Не так уже и сложно, так что если захотите испытать себя в данной новой роли — пробуйте, а вдруг выйдет?

Не упускайте возможность стремительно, быстро и динамично формироваться в высококлассной области. Сделайтесь действительным профессионалом и с гордостью тогда сумеет надевать титул «страхового агента».